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                    商業運營商圈管理其實就是對目標市場進行管理

                    商業運營商圈管理其實就是對目標市場進行管理

                    發布日期:2020-04-16 作者: 點擊:

                    商圈管理其實就是對目標市場進行管理。對購物中心來講,實際是開疆拓土的工作,具體的責任部門應該是企劃部。

                    一個進入運營期的購物中心,運營部相當于守城的部隊,職責是守好自己已有的財產。企劃部則相當于進攻的部隊,職責是為自己的商場奪取更多的財產。

                    而購物中心Z重要的財產就是顧客,所以整個購物中心的運營是要圍繞顧客展開的。

                    首先按照傳統的商圈理論,我們可以在地域上圈出我們的勢力范圍。按照空間距離,就是三公里半徑的范圍,按照時間距離,我們還可以在三公里的基礎上,沿著交通線向外延伸一定地域。然后我們就可以將以上區域再劃分為核心商圈和次級商圈,除此之外的就是邊緣商圈。

                    一般來講,我們認為核心商圈會為購物中心貢獻70%的業績。次級商圈會貢獻20%的業績。剩下10%的業績是由不可控的隨機購買構成的,這一塊我們稱之為邊緣商圈。

                    接下來就要把我們的店內成交與顧客來源匹配起來,這個就需要數據支撐了,所以我們現在看到很多購物中心把信息部歸到企劃來管,就是因為這個原因。


                    本文網址:http://www.englishbulldogpup.com/news/498.html

                    關鍵詞:商圈管理

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